Interview

Oversea sales

海外営業

Domestic sales

国内営業

Oversea sales

難しいことを拒絶しない。好奇心を武器に明るく困難に立ち向かう

K.O.

海外営業部 2022年入社

Profile

英語に触れることが好きで高校の時は留学を経験、大学では授業の半分を英語で受けていました。社会人になってからも海外の文化に触れていたいと思っています。まだまだわからないことだらけですが、海外を飛び回る営業マンへの憧れはまだ続いています。

難しそうだなと思いながらも、
自分が成長できると確信して入社を決意

就職活動を始めるにあたり、自分が得意なこと、できそうなことってなんだろうと自問自答しました。そうしたら、答えは「英語」。この話せる英語を武器に働けたらいいなと考えるようになりました。その時、経済産業省が出している「グローバルニッチトップ企業100選」という冊子にイリジウム化合物という分野でフルヤ金属という名前を見つけ検索したのがきっかけです。文系の自分には正直よくわからないけど、なんかすごそうと感じ説明会に参加しました。説明会でもあまり馴染みのない単語がたくさん出てきて「難しいな」というのが第一印象でした。でも、これからの科学技術の発展に欠かせない最先端の技術、また一部の製品では世界でトップシェアを確保していることは魅力的でした。また、面接や面談で先輩社員と話すうちに、海外の売上げをもっと増やしていこうとしていることも知り、営業スキルだけでなく、人としても成長できると感じました。その後の最終面接で自分の思いの丈も伝えられ、その場で内定もいただけたことで「縁」も感じたのは記憶に新しいです。

地味な作業の中にも身につくことがあると信じて

現在は、海外の新規顧客の開拓をしています。海外のお客さまにフルヤ金属のイリジウムのるつぼを紹介するため、主に結晶を扱う会社などに連絡、プレゼンしています。商品が合いそうか、また何か困り事はないか。ポテンシャルの高そうな顧客を見つけていきます。地道な作業ですが、この過程の中にも今の自分の身になることはきっとあると信じて向き合う。これが実現したらすごいことになるかもしれないと、つねにいいイメージを持って取り組んでいます。さらに、日々の仕事を進める上で感じるのは、先輩や上司のありがたさ。自分より知識があるのは当然なのですが、同時に相談しやすい環境を作ってくれています。公私ともに頼りにしていて、職場にストレスがない環境は本当に恵まれているなと実感しています。

顧客を持ち、ビジネスを展開し、
売上げを達成することを目標に

近いうちに自分のお客さまを持ち、ビジネスを展開。そして、売上げを達成し目標の数字をクリアする。今はこれが目標です。そのためには、とにかく製品の知識をつけること。後輩も入ってきましたし、「困ったらOに聞けばいい」という存在になりたいとも思っています。簡単ではないですが、知識や経験、英語力は着実に身についてきていると思います。実際に会議の理解度は１年前と比べ確実に深まっているし、エクセルやパワーポイントのスキル、会議資料の作成能力は上達してきていると実感します。新規顧客の開拓をする中で、海外での認知度も上がってきていると感じているので、できる限り早くお客さまと同じ土俵で話ができる英語力と商品知識を身につけたい。そして、入社前も今も憧れているザ・営業マンとして、海外出張先を飛び回る日が来るのを自分がいちばん楽しみにしています。

Daily Schedule

1日の仕事スケジュール

08:45-09:15

メールチェック、TO DOの確認

09:15-10:30

会議資料準備

10:30-11:30

客先とのミーティング

11:30-12:00

議事録作成

12:00-13:00

ランチ

13:00-14:00

見積もり作成

14:00-15:00

社内会議

15:00-16:15

議事録作成、数値管理業務

16:15-17:45

時には残業あり新規顧客調査、顧客へメール

Main tasks 1week

1週間の主な仕事内容

50%
売上・数値管理/会議・資料作成
30%
新規客先への拡販活動
20%
社内・社外会議

Holidays

休日の過ごし方

休日は仕事のことを忘れ、ドライブに出かけたり、釣りやSUP、ダイビングをしてリフレッシュしています。天気の悪い日は家で音楽を作ったり映画を観たり。アウトドア、インドアどちらも楽しめますね。フルヤは長期休暇がほかの会社より長めなので、有給休暇と組み合わせて海外旅行にも今後は行きたいと思います！

Domestic sales

いつか「０を１にする」ような案件を作り、会社と社会に貢献したい

Y.Y.

グローバルセールス本部国内営業部第四グループ 2020年入社

Profile

理系出身だけれど「人と話すことが好きだし、こもって研究するのは向いていない」。大学でもフィールドワークの多い研究室を選んでいたほど。そんな時ニッチな領域で世界シェアを有しているフルヤ金属に強く惹かれて、営業職として入社を決めた。

ニッチな分野で頑張っているフルヤ金属は魅力的

フルヤ金属との出会いは、大学の会社紹介イベントのブースに立ち寄ったことから。イリジウム？？ルテニウム？？よくわからない材料ということが逆に大きな興味となり、夏と冬の２回、インターンシップに参加しました。工場にも行ったのですが、整った設備に圧倒されたのはもちろん、実際に働く社員の皆さんの真剣さや誠実さを肌で感じ、とてもいい時間を過ごした印象でした。さらに、ニッチな市場で独自の技術を踏まえた製品を持ち、世界に発信していることも実感し、ここで働きたいと強く思うようになりました。現在は国内営業として勤務していますが、名立たる企業や大学の先生とやり取りし、ニッチだけれど、世の中に必要な製品、社会に貢献できる案件に関わっていることを体感し、入社の頃と変わらず、フルヤ金属の魅力に触れています。

数字が自分の努力を証明してくれる

こもってコツコツ研究するより、人とコミュニケーションをとりながら何かを達成していくのが好きという自分の特性から、「営業」を希望していました。実際に入社してみて、ニッチな素材を扱う分、専門的な知識が必要で理系出身の自分でもつねに勉強は必要ですね。さらに、フルヤ金属の営業なら最先端の技術に触れられ、日々やりがいを感じています。営業という職種は、数字で自分の成果を確認できるところも好きで、この数字は、会社に自分が貢献している証であり、また社会の役にも立っているということ。予算を達成できた時は、素直にうれしいし、達成感、そしてやりがいを感じる瞬間です。さらに日々の業務で感じるのは、若い社員にも裁量権を与え、意見を尊重してくれること。どんなに重要な案件でも、自分で考えて自分で動く。上司から事細かに指示がくることはありません。でも一方で、上司との２週間に一度のミーティングではしっかり情報共有し、非常に円滑なコミュニケーションがとれています。任せてもらっているけれど、放ったらかしにされているわけではない。このバランスが働きやすさにつながっているとも感じています。

会社の売上げの柱になるような案件を作っていきたい

現在、とある重要な案件を任せてもらっています。まずはこの案件を上市させることが目標。そのためには社内はもちろん、お客さまともより多くコミュニケーションをとること。お客さまファーストは絶対です。メールや見積もりも24時間以内に必ず返信するなど、小さなことですが、このような小さな心がけが大きな信頼を生むのではないでしょうか。そして、将来的には、会社の収益の柱となるような案件を自分で作りたい。かなりレベルの高い目標ですが、今していることの積み重ねが、大きな高い目標に近づくと信じています。論文やプレスリリースのチェックなど、地道な努力を重ねながら、この先も最先端の技術に触れることのできるフルヤ金属の営業の醍醐味を味わっていきたいと思っています。